该文档是野外露营品牌的抖音短视频直播代运营计划,主要内容有商场洞悉、竞品剖析、痛点处理、推行规划及报价,旨在提高品牌在抖音渠道的影响力与出售转化,详细如下:
露营商场潜力大:2021年露营营地商场规划增加敏捷,2022年继续扩展,抖音上“露营”查找热度继续攀升,潜在露营人群规划巨大,未来野外用品商场增加空间宽广。
抖音渠道优势:日活量大,形式多样,合适集合流量、培育顾客心智、促进出售,用户对野外休闲运动参加度高。
竞品账号特色:以牧高笛、挪客、骆驼野外为例,多为室内实景直播,营建野外野营沉溺感,直播时刻和时长各有特色,粉丝画像男性居多,年纪会集在24 - 40岁,直播观众价格偏好多在50 - 300元。
数据比照:挪客场均观看人次、UV价值、出售额等多项数据体现较好,骆驼野外开播场次最多,牧高笛客单价较高,各品牌转化率有所差异,30天内挪客总出售额最高,牧高笛累计销量最多。
账号问题:品牌抖音账号存在视频引流力缺乏、直播时刻不稳定、时长过短、成交转化低、粉丝画像不一致、小黄车产品排序紊乱、品牌力待提高等问题,导致天然流量少、成单率不高。
处理办法:更新爆款视频,固定直播时刻和时长,推出贱价爆品引流,拟定专题活动,调整产品卖点和话术,优化小黄车产品标题,凭借笔直KOL推行,打造线上社群私域等。
账号展望:女人在野外露营商场潜力大,品牌产品契合女人审美,未来可招引女人集体,提高消费水平。
视频直播联动:使用短视频全域发放招引流量,经过视频预热、直播提示等完成内容流量闭环,延伸优秀品质的内容生命周期。
短视频规划:分蓄流期、迸发期、平稳期,经过拍照不一样短视频,结合直播,培育消费途径习气,保护老客,招引新客。
直播规划:蓄流期选贱价爆品成交,沉积爆款;迸发期选100 - 300元爆款特价接受流量,结合达人推行;平稳期依据数据调整粉丝权益,保护老客,促进新客转化,一起重视团队配合和节奏规划,如依据选品类别和价格推品。
计划报价:供给短视频代运营(含爆款视频、产品说明、引流种草、直播回放视频制造)和直播代运营(装备团队,月播120小时)服务,预期短视频月总播放量500000次,直播每场均匀曝光量100000次,但未清晰详细价格。