该文档是野外露营品牌的抖音短视频直播代运营计划，主要内容有商场洞悉、竞品剖析、痛点处理、推行规划及报价，旨在提高品牌在抖音渠道的影响力与出售转化，详细如下：
露营商场潜力大：2021年露营营地商场规划增加敏捷，2022年继续扩展，抖音上“露营”查找热度继续攀升，潜在露营人群规划巨大，未来野外用品商场增加空间宽广。
抖音渠道优势：日活量大，形式多样，合适集合流量、培育顾客心智、促进出售，用户对野外休闲运动参加度高。
竞品账号特色：以牧高笛、挪客、骆驼野外为例，多为室内实景直播，营建野外野营沉溺感，直播时刻和时长各有特色，粉丝画像男性居多，年纪会集在24 - 40岁，直播观众价格偏好多在50 - 300元。
数据比照：挪客场均观看人次、UV价值、出售额等多项数据体现较好，骆驼野外开播场次最多，牧高笛客单价较高，各品牌转化率有所差异，30天内挪客总出售额最高，牧高笛累计销量最多。
账号问题：品牌抖音账号存在视频引流力缺乏、直播时刻不稳定、时长过短、成交转化低、粉丝画像不一致、小黄车产品排序紊乱、品牌力待提高等问题，导致天然流量少、成单率不高。
处理办法：更新爆款视频，固定直播时刻和时长，推出贱价爆品引流，拟定专题活动，调整产品卖点和话术，优化小黄车产品标题，凭借笔直KOL推行，打造线上社群私域等。
账号展望：女人在野外露营商场潜力大，品牌产品契合女人审美，未来可招引女人集体，提高消费水平。
视频直播联动：使用短视频全域发放招引流量，经过视频预热、直播提示等完成内容流量闭环，延伸优秀品质的内容生命周期。
短视频规划：分蓄流期、迸发期、平稳期，经过拍照不一样短视频，结合直播，培育消费途径习气，保护老客，招引新客。
直播规划：蓄流期选贱价爆品成交，沉积爆款；迸发期选100 - 300元爆款特价接受流量，结合达人推行；平稳期依据数据调整粉丝权益，保护老客，促进新客转化，一起重视团队配合和节奏规划，如依据选品类别和价格推品。
计划报价：供给短视频代运营（含爆款视频、产品说明、引流种草、直播回放视频制造）和直播代运营（装备团队，月播120小时）服务，预期短视频月总播放量500000次，直播每场均匀曝光量100000次，但未清晰详细价格。